Quanto ti costa un immobile che rimane invenduto?
Partiamo con questa domanda per affrontare subito una questione spinosa: un immobile fermo sul mercato non è solo un’occasione mancata, ma è anche un costo reale e crescente per un’agenzia immobiliare, considerando le spese di gestione, le imposte e, quasi inevitabilmente, la pressione a ribassare il prezzo dopo i primi mesi di stallo.
Nel mercato immobiliare montano questo è un problema particolarmente sentito: appartamenti in quota, baite da ristrutturare e seconde case con interni datati sono tutti immobili che spesso hanno un potenziale enorme, ma che vuoti o fotografati allo stato attuale sono meno attraenti per gli acquirenti.
Molte volte non è il prezzo il problema, ma la difficoltà dell’acquirente a immaginarsi il potenziale di un immobile vuoto o datato.
Il rendering per agenzie immobiliari risolve esattamente questo problema: permette di immaginare lo spazio arredato, e aiuta a proiettarsi dentro quella casa o quell’appartamento, riuscendo a concludere prima la vendita.
In questo articolo ti spieghiamo come il rendering immobiliare può supportarti nella fase di vendita nel mercato montano —ma non solo — e come noi de La Sgubia lo utilizziamo per supportare le agenzie immobiliari del territorio dolomitico con un caso studio reale.
Un appartamento arredato si vende meglio, perché?
L’immagine di una arredata vende di più di una stanza vuota, ma perché?
Secondo i dati riportati da Avvenire e citati da Inside Group Technology, utilizzare render per arredare e presentare gli immobili riduce del 40% i tempi di vendita. Tradotto in termini pratici: un immobile che normalmente richiederebbe dieci mesi per trovare acquirente ne impiega sei.
Questo perché quando un potenziale acquirente entra in un appartamento o in una casa vuota, il suo cervello deve fare uno sforzo enorme di immaginazione: gli spazi sono sufficienti? dove andranno i mobili? Come sarà l’illuminazione? Ci staranno i complementi e l’arredo che ha già in possesso?
Tutti questi dubbi lo frenano dal prendere una decisione.
Al contrario, un appartamento mostrato arredato elimina questo sforzo e mostra già la disposizione degli spazi e un’ipotesi di come potrebbe essere la casa dei suoi sogni. Questo genera in lui una sensazione di familiarità e chi “si sente a casa”, decide.
Nel mercato montano questa dinamica si accentua perché chi cerca un immobile non cerca solo uno spazio da abitare, ma un’atmosfera, un’esperienza. Un appartamento montano mostrato con arredi alpini di qualità — legno naturale, materiali caldi, atmosfera raccolta — comunica immediatamente quello stile di vita che l’acquirente ha in testa quando cerca una casa in montagna.
Noi di falegnameria La Sgubia lavoriamo da oltre 20 anni nella progettazione e realizzazione di arredi di montagna e conosciamo i gusti di chi cerca rifugio negli immobili attorno alle Dolomiti. Con il nostro know-how realizzeremo dei render che risultino attraenti.
Il rendering di arredamento su misura: un approccio diverso
Il rendering immobiliare si inserisce nel processo di vendita laddove possono sorgere dei dubbi nella mente dell’acquirente. È quindi da considerare come un investimento strategico più che come un costo: trasforma un immobile invenduto in un immobile facilmente vendibile.
I render hanno un costo? Sì, non possiamo dire il contrario, ma se l’alternativa è tenere fermo un immobile invenduto per mesi — con costi di gestione, imposte e spese condominiali, e la potenziale riduzione del prezzo dopo i mesi di “stallo” — adottare render immobiliari può portarti un ritorno sull’investimento migliore.
Pensa che alcune stime dicono che la marginalità, utilizzando i render, può aumentare anche del 50%.
Dall’immobile vuoto, al rendering: il processo a step
-
Primo contatto
L’agenzia immobiliare ci contatta con le informazioni di base sull’immobile: tipologia (appartamento, chalet, bilocale, attico di lusso), stato attuale (da ristrutturare, in costruzione, già esistente) e obiettivo della vendita. In questa fase è importante comunicarci anche il range di prezzo dell’immobile perché l’arredo nel render deve essere coerente con il target di acquirenti a cui ci si rivolge. Un appartamento da 180.000€ e un attico da 800.000€ parlano a persone diverse e il progetto d’arredo deve riflettere questa differenza.
-
Raccolta materiali:
Raccogliamo tutti i materiali necessari per avviare il progetto: planimetrie in scala, eventuali progetti architettonici, foto dello stato attuale e indicazioni sull’impianto elettrico e idraulico già previsto. Quest’ultimo dettaglio è fondamentale perché sapere dove sono posizionati gli attacchi dell’acqua, le uscite elettriche e i punti luce ci permette di progettare un arredo già predisposto per quegli impianti, senza dover ipotizzare soluzioni irrealizzabili.
-
Sviluppo del render
Partendo dalle planimetrie, sviluppiamo il render d’arredo completo: dalla distribuzione degli spazi alla scelta dei materiali, dalle finiture alle soluzioni di illuminazione integrate. In alcuni casi l’agenzia ci fornisce una planimetria libera — muri e spazi da ridisegnare — e in quel caso sviluppiamo anche la distribuzione interna, ottimizzando gli ambienti prima ancora di arredarli.
-
Consegna e/o pubblicazione:
I render vengono pubblicati con l’indicazione de La Sgubia come studio di progettazione e falegnameria artigianale che ha sviluppato il progetto d’arredo. Questo significa che i potenziali acquirenti dell’immobile, se decideranno di sviluppare quel preciso progetto, sapranno già a chi rivolgersi per realizzarlo fisicamente. Il rendering diventa così un ponte tra la vendita dell’immobile e il progetto d’arredo reale.
Vantaggi del rendering immobiliare:
- Dimostri professionalità: un’agenzia organizzata per la realizzazione di render viene percepita come più professionale, attenta e “sul pezzo” rispetto alla concorrenza sprovvista di questo servizio.
- Vendi prima: un appartamento arredato riduce i tempi di vendita fino al 40%.
- Proteggi il prezzo di vendita: ogni mese di stallo avvicina il momento del ribasso del prezzo. Il rendering velocizza le trattative.
- Meno obiezioni in trattativa: chi ha già visto chiaramente come sarà l’appartamento arriva alla firma con meno dubbi e si fida più facilmente.
- Sfrutti le immagini per più canali: puoi usare le immagini su più portali, social, brochure e presentazioni in agenzia, spalmando il costo del rendering.
- Servizio completo per il cliente: affidando il rendering dell’immobile a La Sgubia potrai garantire al cliente anche la realizzazione vera e propria del progetto3D.
Come scegliere il fornitore di render più affidabile?
Non tutti i render sono uguali e non tutti i fornitori sono adatti a qualsiasi tipo di immobile. La scelta giusta dipende da cosa stai vendendo e a chi.
Nel caso stessi cercando di vendere un appartamento da ristrutturare, lo scopo del render è quello di trasformare lo spazio datato in qualcosa di desiderabile. È importante conoscere le tendenze dell’arredamento e progettare interni coerenti con il target dei potenziali acquirenti.
Entrando ancora più nello specifico, se devi vendere un immobile situato in montagna, è fondamentale che chi produce i render conosca l’ambiente montano, le peculiarità dei materiali, le essenze lignee locali e lo stile alpino contemporaneo.
Se hai un’agenzia immobiliare in zona montana e tratti principalmente questo tipo di immobili, affidati a chi sa tradurre le specificità del luogo in un arredo credibile e attraente. Noi di La Sgubia abbiamo già supportato agenzie immobiliari del territorio studiando lo spazio e il target di riferimento, e realizzando render di arredi alpini — più rustici o moderni — pensati per valorizzare ogni immobile e parlare direttamente all’acquirente giusto.
(E se ai tuoi clienti piacerà il progetto, possiamo realizzare anche l’arredo).
Caso studio: agenzie immobiliari montane della zona
Abbiamo realizzato render per varie agenzie immobiliari della zona che avevano la necessità di comunicare il potenziale degli immobili al cliente finale. Si trattava di appartamenti vuoti, interni da ristrutturare, spazi che sulla carta avevano tutto — posizione, metratura, esposizione — ma che nelle immagini non trasmettevano nulla.
Dopo aver integrato il rendering nel loro processo di vendita, il riscontro è stato unanime: tutte le agenzie ci hanno confermato di aver venduto gli immobili più facilmente.
Il motivo non è solo visivo, ma anche psicologico: la maggior parte degli acquirenti non ha una visione chiara di come vorrebbe arredare lo spazio, oppure ha idee vaghe, ma astratte e poco calate nel contesto.
Un render ben studiato permette di passare dalla domanda “come lo arrederò” a “quando posso entrare”! E questo è il traguardo che qualsiasi agenzia immobiliare mira a raggiungere.
Vuoi offrire ai tuoi clienti un servizio più completo?
Dopo il progetto, realizziamo anche l’arredo!
Gli acquirenti hanno deciso di acquistare l’immobile che hai proposto e hanno apprezzato il render? Possiamo realizzare anche l’arredo vero e proprio!
Il nostro studio del render si basa sempre sulla fattibilità reale della realizzazione.
Non produciamo render che siano solamente “belli” esteticamente e al solo scopo di vendere l’immobile, ma anche per dare modo ai clienti finali di immaginarsi un ambiente finito e di poterlo vedere realizzato per loro.
Ecco alcuni esempi di progetti realizzati.
Scopri le nostre realizzazioni >
Domande frequenti sul rendering immobiliare
Il rendering mi conviene considerando il suo costo?
Considera il rendering immobiliare come un investimento, perché il costo di tenere un immobile fermo e di vederlo perdere di valore è più alto di quello della realizzazione dei render necessari. Inoltre, è un investimento sull’immagine e professionalità dell’agenzia.
Cosa ottiene il cliente finale?
Mostrando un progetto realizzabile il cliente acquisisce consapevolezza reale sugli spazi e inizia a farsi un’idea di come vorrebbe l’arredo della sua casa. Si proietta già nell’immobile. Inoltre, se decidesse di realizzare il progetto di arredo proposto, risparmierebbe sul corso della progettazione, che avrebbe un costo maggiore se fatta in separata sede.
L’acquirente finale può richiedere modifiche all’arredo rispetto al render?
Assolutamente sì. I nostri render sono un punto di partenza e, una volta acquisito l’immobile, l’acquirente può contattarci e chiedere modifiche al progetto in termini di materiali, di stile e di disposizione. Noi daremo la nostra consulenza per creare un ambiente più personalizzato e in linea con i desideri dell’acquirente, sempre tenendo conto dei vincoli strutturali dell’immobile.
Il servizio è disponibile solo per immobili della zona dolomitica?
Siamo presenti in provincia di Belluno, ma possiamo realizzare render per qualsiasi tipo di territorio o spazio. Contattaci per capire come possiamo supportarti.